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对于定制家居的一些思考

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发表于 2018-4-14 00:54:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、我觉得定制家居是个好生意。
1.市场空间足够大,发展趋势好。16年家具行业8500亿,定制家具占20%,传统家具行业70%,近年家具行业整体还在以10%左右的速度增长,而定制家居的增速则还以15%-20%的速度增长。城市化还在进行,增量房和存量房(二手房)的交易依旧活跃,渠道还有下沉空间。这是一个还在成长期的行业。
2.低应收,高预收。定制家居改变了传统家具行业较高应收账款的问题,高预收也提供了比较好的现金流可以腾挪。
3.现金流好。上面说过了。
4.产业链利润的分配者。上游产业是五金、木材、瓷板等等这些类似于完全竞争的产业,定制家具以巨大的需求量容易在议价中取得主动权,有需要的话甚至可以占用上下游资金来发展,有议价权。
5.因为定制,所以也解决了传统家具的库存问题。
6.行业集中度不高,有实力的企业还有机会上位。
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二、优秀的定制家居企业应该具有怎样的潜质?
1.耳熟能详的品牌和良好的口碑。现在要塑造一个品牌的难度比以前大了很多,良好的口碑则另一个强大的竞争力。
2.一二线城市还有扩张的空间,三四线还有渠道很大的渠道下沉余地。
3.强大的渠道(营销能力)。
4.强大的信息处理能力。可以很大程度上减小沟通成本。
5.强大的议价能力。上游类似于完全竞争市场,定制家居具备很好的议价权;对于下游,价格也是对于设计、口碑、品牌等实力的体现。
6.高的设计水平和足够丰富的房型、风格设计经验。
7.强大的交付能力。
8.强大的售后服务和客户利益维护体系。现在很多定制家居企业都有几年内保修、几年内免费维护,还有不少的回访。而另一个就是维护客户利益,比如之前我朋友专修,他家里老家卖灯的,运来了最好的灯管、灯泡,但等到装修完觉得不对劲,打开一看灯全部被换成劣质三无产品,找定制家居投诉根本无效。
当然定制家居存在一些问题,比如当前虽是行业整体增长阶段,但也面临激烈的市场竞争。
同行需要洗牌提高行业集中度;来自传统装修公司和家具厂商的竞争比想象的要大很多等等。
发个呆暂时想到这么多

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